现在，随着LED设备迅速地发展：LED贴片机与LED照明工业的疾速发展，厂商重视的焦点也逐步从生产转向了市场和销售，并愈加愈注重“依据行业市场的需求”来推出具有特征的产品。

“市场行业需求”，听起来好像有些虚，那就打一个详细些的比方：假设你作为一个通常的消费者去卖场里买用照明商品，一只130lm/W、能够运用4万小时、价钱为15美元的LED灯，和一只60 lm/W、可运用3000小时、价钱为3美元的荧光灯，你又会挑选哪一只呢?

对此，从市场调查表明：一定会挑选后者。对于真实的消费者来说，LED商品能不能走进卖场的要害是价钱，而不是取决于厂家究竟用了哪一种技能。

“但这时若是把LED的功能下降到100 lm/W、寿数为1.5万小时，但价钱也是3美元，它就很有竞争力了。”从某种视点上说，LED不能“总是和自个比”，或许“总跟昨日的LED比较”，在更高更强或寿数更长中把自个绕进“价钱”的迷局，而是要花心思让消费者怎样愿意购买，并且在生产成本上让绷紧了神经的公司能“松一口气”。

尤其是当时，跟着上游芯片价钱的大幅下降及下流“价钱战”的不断晋级，LED器材和运用消费者市场的获利空间都被缩得越来越小，哪怕打的是价钱战，也有一个极限，市场调查表明，随着LED贴片机的发展迅速发展，LED的产量的提升，LED贴片机使得人工成本大大降低，但若是让价钱一低再低，一味让价钱下降，反而不会处理全部的问题，因为行业市场产品也总有人比你更低。

“当时，全部应以消费者需要为中间，咱们若是整天仅仅想着芯片、想着封装，想着怎样降价，比如现在像贴装芯片的LED贴片机速度比传统的SMT贴片机大大地提高产能，这些真的是效果有限，咱们真实要做的是要从体系的视点，经过描绘让整个体系的本钱更低，愈加契合客户的需要。”

消费者对LED行业市场还有一个不断加强认知的过程，尤其是现在行业市场较为紊乱，客户在批量收购商品时很难真实界定各家商品的功能质量高低，这一方面需要LED从业者加强对消费者的宣扬和引导，另一方面，也需要公司以商场需要为中间，充分考虑商场和消费者的潜在需要，真实能够从商场和消费者需要视点推出更合适商场的商品。

尤其是现在，关于LED公司来说，下降成本加快推行运用才是王道，且不一样场所照明能够按需挑选合适寿数的灯具，表现差异化的需要，公司能够依据本身条件，在下降本钱的一起，依据公司当时的定位出产出契合消费者需要特色的商品，加快商品的更新和推行。

试想，苹果公司的每一次新品上市，不断的技能晋级尤其是运用体会的改变都在不断影响着消费者的采办愿望，而让人无视了它本来仅仅一支用来打电话的“手机”罢了，LED，或也有必要换一种思想，称其为“以人为本”也罢，在“寿数”与“成本”中取得平衡也罢，结果，将消费者运用体会超跳过稳健的寿数优势和生硬的价钱门槛，让价钱愈加亲民，让消费者将注意力停放在其牢靠舒服乃至是智能化的附加运用体会上才是正路，——其实，关于日子在二十一世纪更倾向于享用日子的大多数消费者来说，日子中有太多的丰厚颜色和改变，手机都常常要换，谁又会真的去对七八年不换灯泡这件事寄予更高的期望呢。


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